恒大全国七五折大促点燃楼市 开发商集体坐不住了

坐在债务坑里的房地产企业不能等待死亡。

流行病来袭,房地产市场冻结。然而,坐在债务火山口的房地产公司不能等待死亡。

2月16日,中国恒大(。香港,简称“恒大”)再次启动,试图用“全国五折优惠”点燃市场热情。

根据集团内部文件,2月18日至2月29日,全国范围内销售的房产将享受15%的折扣,3月份将恢复到20%。同时,根据不同建筑物的损坏率和付款方式,您还可以享受折扣。

在此之前,恒大已经推出了保障措施,如最低购房价格、无退房理由等。据集团管理层介绍,三天之内,恒大就意识到其客户认购了总价值约580亿套住房,其中认购最多的是870套。根据这一预测,恒大将在未来几天在线认购或累计超过10万套。

记者了解到,恒大的上述折扣并未在所有楼盘实施。“只能说单价是用来吸引顾客的,而实际的交易是每间房一个价格。”一位中介直言不讳地表示,几年前计划的清算因疫情被搁置,预计这一次将会完成。

"如果在线订购转换为70%,销售量将达到7万台,销售额将达到600亿。"即使受疫情影响,仍不知道有多少成功的在线订阅。

但可以确定的是,恒大的举动已经吸引了坐在家里的人的注意。16日晚,恒大网上住房平台“恒方通”因登录人数过多而崩溃,因流量过高而反应速度大幅放缓。

恒大的营销组合拳确实点燃了同行的焦虑。"该组织正在研究是否引入折扣措施。"一位广东房地产品牌负责人表示。

除了恒大,富力地产(。香港)还发起了一项在线营销活动,以实现各种形式的在线购房。客户享有六大权益。包括一系列措施,如“全民网上售房和购房大优惠,无任何理由退房和补偿差价”。

中国奥林匹克公园。香港)也开始采取行动。其奥林匹克公园商业地产集团已全面实施网上购房,覆盖全国所有待售房产。它通过各种平台提供在线看房、选房和购房服务,如小型节目和现场网络广播。并为购房者定制廉租房,不买可退、可转售的礼品等权利。

在销售压力下,房产公司选择了网上销售。据审评委统计,143家房企重新启动或新推出了网上售楼处,其中前50名的所有房企都有网上售楼处,前100家房企中有90%以上都推出了网上售楼处。

但是网上销售办公室并不新鲜,已经发展了很多年。鉴于房地产商品消费的特殊性,要完成从网络营销到合同签订的完整闭环并不容易。这仍然是最能激起买家神经的价格。

但是,中原地产首席分析师张大伟认为,到目前为止,住宅企业的促销仍然是一种正常的营销行为。目前,没有明显的价格变化,也不是所有的项目都将参与。

因此,恒大这次要求15%的折扣,外界认为是一家领先的房地产公司最大的降价。这无疑会给其他同事带来很大的压力。

目前,这种流行病阻止了开发商为“印度之春”而战。停工、停售、返工的日期已经推迟,从房地产龙头到中小房企,都感受到了轰然的压力。面对长期无法开始工作,房地产营销从业者更加担心。

“我们确实想降价,但是目前集团没有统一的指令,所以我们仍然在原来的价格范围内盈利。”一位一线销售经理说。

只有一个小时的车程

在此之前,住房企业1月份的数据并不乐观。根据凯瑞的数据,1月份百强住宅企业的销售总额为5771.3亿元,同比下降12.7%。其中,销售格林兰控股(。上海)达到85.1亿元,同比下降47.04%。融创中国。香港)销售额达到186.3亿元,同比下降22.2%。

在回归工作和恢复生产的背景下,住宅企业不能再等待。私下里,大多数住宅企业对新的营销模式进行了各种演绎和尝试。几位房地产高管表示,该集团已注意到该行业的折扣,并正在研究是否推出类似措施。

在“不炒房”的市场逻辑不变的情况下,房地产市场的去城市化并不乐观。大规模扩张后的大多数房企都面临着更大的财务压力。

根据Wind数据库数据,截至2020年6月30日,住房企业信用债券到期金额为982亿元,海外债券到期金额约为1226.05亿元(分别为174.24亿美元、1.5亿新加坡元和11亿港元)。

Gamma智囊团表示,从短期负债比率来看,30家代表性住宅企业的平均短期负债比率为0.33。其中,荣盛发展、华夏幸福、郑融地产、中国恒大等17家企业的短期负债率均高于平均水平,短期风险较大。企业需要把握融资窗口,加快融资步伐,防范现金流风险。

中华全国房地产商会在《关于疫情后期促进房地产行业平稳健康发展的政策建议》中表示,以一个典型的房地产企业为例,其月度销售业绩下降了80亿元,贷款额度也减半。企业每月资金缺口将达到100亿至110亿元,而上半年只有350亿元的货币资金,加上各种刚性支出,企业只能经营三个月。

在巨大的市场压力下,中小企业面临危机。根据人民法院公告网,自2020年以来,已有96家房屋企业被宣告破产。“他们大多是三线、四线城市的中小型本土房地产企业。企业自身抗风险能力差,负债率高。售楼处的关闭和项目的关闭导致了资金链的断裂。”伽马智囊团说。

为了缓解开发商资金压力,近日,沪、津、杭、宁、Xi、南昌、无锡等城市相继出台政策,允许房企延期支付土地资金。四川、浙江和其他省份都发布了《通知》,允许房地产公司推迟土地付款。同时,在开工和竣工时间、延期计划工期等方面。则给出宽限期策略。

2月17日,沈阳市房产局发布文件称,为有序推进房地产企业和房地产中介机构复工,今后将有序放开售楼处对外业务和房地产中介机构营业场所的限制。并将对岗位的责任落实到人,做好全面淘汰,实施封闭管理等工作。

事实上,去年房地产企业的降价促销已经初见端倪。去年国庆,恒大也推出了类似措施。根据诸葛的找房子研究报告,在最后一分钟打折等一系列折扣下,根据累计折扣计算,有些房子的最高折扣是60%左右。恒大在10月份也实现了903亿元的销售额。

" 2020年商品房总销售额可能会下降。2019年的总销售额为15.9万亿元。现在房地产市场已经完全冻结,网上销售是一句空话。徐汇集团CEO林峰坦言,如果推迟到3月份,可能会影响10点左右。2020年的总销售量可能会开始下降,这意味着2019年可能是房地产销售的高峰期。

对于习惯业绩增长的房地产公司来说,今年继续寻求销售突破变得极其困难。以恒大为代表的房地产龙头企业率先在全国范围内开展促销活动,在很大程度上体现了“先来先得”