崛起、焦虑、融合,一场KOL与KOC的相爱相杀

科技自媒体/倪淑

交通焦虑的时代已经到来。

与对公共领域流量影响更大的KOL相比,私有领域流量的上升使得KOC(关键意见消费者)逐渐上升。

Chama content电子商务公司总经理童鸣告诉锌金融,在社交平台上,那些在推特和微博等成熟平台上粉丝少于1万、粉丝少于10万的人通常被归类为KOC。

大量战斗、大量战斗、群殴的社会属性迅速分化,《小红书》博客作者的种草能力成为KOC模式的最早原型。

同时,品牌概念也发生了变化。

在最初的推出过程中,品牌和代理公司只需要找到负责推广品牌的负责人KOL,但现在他们更喜欢产品、效果和销售的结合。

这意味着在“种草”和“卖货”环节能够在社交圈发挥更大影响力的科威特石油公司开始受到青睐。

KOL和KOC两者相比,KOL大多有专业团队运作,议价能力更高,价格更高,而KOC价格更低,大多由个人经营。科尔没有科尔团队专业,但100名科威特石油公司的影响不可低估。

”科尔将会更加专业,但是其中一些太高了,不能转换成最近非常流行的私人交通。科威特石油公司会更真实,可能是一个和你一起吃饭和玩耍的朋友。科威特石油公司大规模生产的时代已经到来。”童鸣说。

KOC Rising

十分钟内,北仓线上的小CK(Charles Keith)包卖了50多万元人民币,半天之内,原本供应全天售出的100万元人民币的计划就卖光了。

北仓执行总经理蒋莹莹告诉锌金融,正是热门的KOC集团创造了惊人的销售额。

brand special selling platform Bei沧推出两个月后,江莹莹在她的平台上还没有一个确切的词来定义这个群体。她告诉锌金融:“他们是一些非常小的科尔,其中一些曾经是采购代理和微型商人。他们在美容化妆和服装方面有一些独特的品味,因此形成了一些有影响力的小b群体。

北仓网上新闻发布会的照片来自受访者

现在他们有一个统一的名字叫“KOC”。

江莹莹告诉zincaijing,中科集团并不是最大的,但单批货的稳定性和爆炸性相对较好。

通过KOC的社会影响力,北仓在品牌库存和消费者之间建立了新的渠道。“科威特石油公司”的崛起带来了更多的销售。科尔原本有更多的声音,但声音有些淡化。

"受大环境的影响,许多企业将减少营销费用,更多的费用将落在销售部。销售部门的关键绩效指标非常明确,即销售商品和促进销售。”童鸣告诉锌金融。

自去年以来,童鸣发现越来越多的合作品牌客户增加了对科威特石油公司的关注。以小红书(Little Red Riding Book)为例,钱马现在每个月都有大量的素食KOC,并持续分析各个维度的投资回报率(ROI)。

与KOL的权威和专长相比,KOC更接近消费者,更愿意在私人领域流量中大喊大叫,更热衷于“带货”。

关于科威特石油公司的优势,童鸣提到目前非常受欢迎的下沉市场有很多普通观众。“这些人关注的内容不同于精英阶层。那么我们的大多数品牌实际上都是卖给普通人的,这些品牌将越来越愿意寻找科威特石油公司。”

报价也将中小企业推向科威特石油公司。

王敏敏,杭州朱莉文化传媒有限公司创始人兼CEO,告诉锌金融,该公司前后在“野菜哥哥”账户上投资近1000万元。《野菜兄弟》在网络上积累了5600万粉丝后,将于2018年正式开始商业实现。

除了自己做电子商务,野兄也收到了广告。王敏敏将广告的最低价格定为12万英镑,相当于直接拒绝许多中小企业。

“中国有许多中小企业,其中大多数都更愿意与科威特石油公司合作。成本是可控的,并且有一些更好的关键绩效指标承诺。一个KOL相当于100个KOc。如果是中腰KOL,品牌所有者

“我们不能保证每个视频都是最高标准的,也不能保证每次都能获得好看的数据。”野生食品兄弟的内容规划主管范圣阳说。

他告诉锌财经,野生食物兄弟不能完全理解用户的偏好,有时会踩到空白区域,这是每个视频博客作者都会遇到的。

王敏敏介绍说,爆炸模型是从标准化内容制作、创意、内容带来的共鸣点、影响和曝光五个维度来衡量的,他认为《野菜兄弟》的爆炸模型质量不超过十个。

野菜哥哥的摇动音视频图片来自野菜哥哥的摇动声音截图。

为了拥有持续高质量的内容输出能力,王敏敏在今年3月对内容团队进行了大幅度的改变,并扩充了大量的内容创作者。“公司需要生存。即使有些人跟随我很长时间,他们的个人能力也跟不上公司的发展,只能适者生存。”

同时,对于不同的平台,Kols也需要应用一些特定的规则来迎合平台用户。

进入B站并晃动声音后,从B站起步的野生食物兄弟(Brother Wild Food)不得不牺牲长视频中的杰出氛围,在短视频中只强调和强化一个核心,以迎合其快节奏。

范圣阳在拍摄震动音视频时也会使用更多的特写镜头,以增加画面的冲击力,迎合震动声音短、平、快的特点。

随着去年食品视频团队数量的急剧增加,野生食品兄弟面临的竞争环境变得越来越激烈。

"红色互联网的寿命是有限的,三五年后可能会消失."王敏敏说。

正因为如此,KOL承受着更大的压力,不仅要有高质量的内容,还要非常努力地保持更新频率,增加风扇粘度。

"天哪,买下它,买下它,买下它."随着李佳琪的大吼,数百万订单源源而来。

2018年11月,他和马云一起卖口红,5分钟内卖出15000支。他在第一次世界大战中成名,并成为口红的第一个哥哥。

李佳琪聊天账号图片来源于聊天截图

作为业内最好的KOL之一,李佳琪的焦虑远远大于其他人。他告诉媒体,他一年365天做389次现场直播,每天从下午7点到凌晨1点,播出后他无法休息。他还召开总结会议,有时甚至连续40个小时没有睡觉。

“淘宝上每天至少有10,000次直播。如果我停止一次直播,粉丝们可能会被9999次直播吸引,第二天可能不会来看你的直播。”李佳琪说,“我们一天都不能停止直播。我们不敢停下来。”KOL和KOC都有自己的焦虑。

在短短15秒钟的视频中,有四五张精心制作的包的照片,并伴有颤抖的流行歌曲。颤音开始时,苏沐只通过图片播放视频,在很短的时间内就赢得了30多万粉丝,成为了一名颤音KOC。

“起初,这种短、平、快的视频格式非常适合观众对颤音的需求,而且更容易变成粉红色。”苏沐说道。

但是,随着专业团队的进入,视频的精细度有了很大的提高,观众也逐渐变得越来越挑剔。早期,苏沐的单盘视频基本稳定,有10,000个点击率,但现在急剧下降到不到100个点击率,掉粉的情况越来越严重。

让苏沐更加愤怒的是,他很难制作一段爆料视频,很快就被别人抄袭了。标题、副本甚至分数都是一样的,这直接转移了大部分流量。

KOC没有多少粉丝,在平台规则变化、专业视频团队和严重同质化的压力下,迫切需要做出改变。“科威特石油公司”的转型迫在眉睫。苏沐告诉锌财经,他会在后期带着真正的人离开这个国家,做别人不能简单模仿的事情。

童鸣告诉锌金融公司,目前科威特石油公司主要是自己与外界交流的博客作者,而科威特石油公司有一个专业团队。“当然,我们更愿意与KOL合作,因为每个人都更专业,在活动效果、对接效率

舒适、透气、透气,几个人的推荐发挥了作用,仅在三个小时内就卖出了50多床夏季被子,收入超过700元。虽然收入不高,但对马宝来说是相当可观的,更重要的是帮助他们开拓市场王莹说。

作为品牌销售平台北仓的店主,王莹是平台负责人KOL,这吸引了很多人和她一起销售商品。

同时,北仓作为平台,也推出了训练营服务。一方面,它以在线课程的形式指导刚刚进入平台的科威特石油公司掌握日常操作。另一方面,它已经集合了KOL平台的负责人,并在离线状态下举办了一个训练营,这样KOL就可以亲自教科威特石油公司如何建立知识产权,提高他们销售和带来货物的能力。

”科尔和科威特石油公司没有分开。他们有自己的功能。两者结合可以产生更好的效果。”童鸣说。

作为新媒体品牌的整合营销组织,Chama已经与科威特石油公司合作多年。据童鸣介绍,对于单笔投资100万元的客户,Chama将邀请一些KOC送新产品样品进行评估,以便与KOL在营销方面进行合作。

”原来的广告公司做了营销,也就是简单地放进去,然后放进去数据做案例。然而,情况一直在变化,对新粉丝、进入率和转换率等指标的研究一直在进行。”童鸣说。

为了满足客户达到预期的发布效果,Chammah整合了KOL和KOC。

当他第一次收到韩国彩妆品牌3CE的请求时,童鸣不免有些担心。3CE希望将红皮书作为购买决策条目,以增加官方账户的受欢迎程度,并带来转型。然而,3CE在当时的《红皮书》中并不广为人知,拥有不到5万名粉丝,不如普通的KOL。

KOL本身可能无法满足3CE的要求,Chammah专注于KOC。在具体操作中,Chammah与少量KOL合作创作爆炸性文章,并优化sem(搜索引擎营销)以提升营销节奏。与此同时,它与大量科威特石油公司合作生产高质量的内容,创造一个真正的草生长环境,吸引用户购买。

童鸣告诉锌金融,经过四个月的发酵,3CE的红皮书账户增加了26,000名粉丝和80,000张品牌纸币,形成了从排水到改造的完整链接。

小红书上的3CE笔记和图片来自小红书截图

“科尔专注于提高音量,KOC执行粉末吸收、曝光和转换等功能。”童鸣说,“在科威特石油公司的选择中,也有必要根据其特殊性进行有针对性的交付。”

根据他的说法,有些KOC适合粉末吸收,有些KOC适合产品转化。在实际操作中,应根据客户需求合理选择科威特石油公司。

目前,随着科威特石油公司的崛起,科威特石油公司也呈现出两极分化的趋势。KOL的一个既能带来音量又能带来数据反馈的部分成为了品牌的热点,而KOL的另一个只能带来曝光的部分则受到了KOC崛起的影响。

为了更准确地预测数据,满足客户需求,降低营销成本,Chama一直在筛选潜在的KOC,并签署了一份合同,对KOL进行音量和货物承载能力方面的培训。KOL头仍然是一个小数字,整个市场还没有饱和,一只手支撑的KOC有更高的协调度。”童鸣说。

目前,将KOL和KOC的不同特点结合起来,共同创造动力是大势所趋。将KOL和KOC结合起来形成更大的势能比争论谁赢谁输要好。

锌财经也一直密切关注KOL和KOC的趋势变化。10月20日下午(本周星期日)13:00-17:00,2019中国(杭州)国际电子商务博览会产业论坛,锌金融协会和浙江省电子商务促进协会邀请阿里巴巴、巨人发动机、小米产品和鱼、北仓、杜坝、英东资本、捕鲸集团、PayPalo的相关领导和行业专家讨论“从意见领袖(KOL)到关键意见消费者(KOC)”的话题。

届时,现场嘉宾将从各自的业务角度讨论KOL和KOC的发展趋势。欢迎感兴趣的朋友浏览下面的二维码