饲料公司纷纷深耕茂名市场动保厂家被迫下沉渠道

600万吨猪饲料的市场引发了企业间的血战。茂名的第一印象是有很多猪。茂名用广东6.4%的土地饲养了广东六分之一的猪。猪肉总产值在全省名列第一。

据茂名畜牧兽医局统计,2013年全国生猪投放市场7155万头,人均生猪超过50头,广东3744.8万头,人均生猪约占0.4头。2013年,茂名生产生猪574.5万头,人均0.8头以上。

茂名市配合饲料产量从2011年的160万吨增加到2013年的220万吨,年均增长近20%,反映了近年来生猪养殖的蓬勃发展。

茂名的养猪业正在改变:它的生产能力正在改变。有人认为,随着散户投资者退出和环保措施的实施,茂名的市场容量将在2014年全面萎缩。产业链正在发生变化,茂名企业的“不惜一切代价”促销活动有所降温,但产品定位和渠道布局有所深化。

□ 《农财宝典》记者高永红

每年需要600万吨猪饲料

茂名饲料工业在粤西乃至整个广东有着重要的地位,这要归功于巨大的饲养量。2013年,珠三角地区占全省饲料产量的64%,达到1514万吨,其中粤西591万吨,粤北130万吨,粤东121万吨。从各地级市来看,排名前五位的地区是佛山424万吨,其次是广州336万吨,江门321万吨,茂名219万吨,湛江176万吨。

茂名市茂南饲料工业协会主席、茂名旭日饲料有限公司总经理邵晨此前估计:“茂名市生猪饲料年需求量约为600万吨,其中三分之一为自喂、自喂和外喂。”基于“立足茂名,辐射湛江、阳江、海南甚至广西”的考虑,自2004年以来,中粮等一批集体饲料企业进入茂名。2009年,茂名地区新增40多家饲料厂,扩大到目前的53家。其中,中粮集团和向洋茂名分厂每月销售1万多吨。

过去,一家饲料企业可以辐射到几个100公里左右的地级市,但粤西不同。例如,双胞胎和海达集团分别在茂名、阳江和湛江设立了分公司,以进一步开拓当地市场。化州王强饲料有限公司已经在化州本土市场扎根多年。它仅依靠化州每月销售1万多吨猪饲料。

茂名本地饲料企业,如数码和王强,都有许多老经销商。为了发展茂名市场,双胞胎、海达等外国企业发展了一批“新经销商”,其中许多人以前没有畜牧业经验。虽然这些新手大多没有老经销商的雄厚资金,但他们已经更彻底地实施了营销策略,许多人已经发展成为月销售额为50-100吨的经销商。

‘以教材推广为主’、‘群策群力’、‘养猪示范’和‘大力推广’一直是粤西厂商开拓市场的共同策略。与其他地区相比,“更多的努力,更长的时间,10比1,10比4总是不新鲜的”,企业间激烈竞争造成的低利润已经成为饲料行业最热门的话题。所有销售人员对粤西市场的一大感受是“与其他地区相比,粤西的促销和折扣非常有效”,这可能是因为当地规模水平仍然相对较低,整个农民群体仍然不成熟。

自2014年以来,许多饲料企业已经开始反思,如向洋推广高架网床清洁健康养殖的理念;海达集团专注于“好材料,低价格”的“薄利多销”理念。

扶持政策育肥猪保险试点

茂名市每年向其他国家转移近300万头猪,其中高州市、化州市、新沂市和电白县均因向大县转移猪而获得国家奖励。茂名市2012年实施母猪补贴61.8万头,补贴资金6180万元。

从2007年到20年

繁荣的养猪业在茂名并不一定受欢迎,在茂名生猪产销区之间的纠纷尤为明显。据统计,生猪主产区没有直接税,各种配套资金约10元/头。但是,主要生猪销售区域不需要承担配套资金,每屠宰一只生猪可以增加当地财政收入60元左右。根据这一计算,从茂名市转移到其他地方的生猪每年增加税收近2亿元。

化州拥有3万多名养猪户

2013年,茂名市养猪574.5万头,同比增长0.6%。其中,可育母猪37万头,比去年同期增长0.4%。全市有农业部标准化生猪示范场13个,省内原有生猪养殖场7个,省内生猪养殖场89个。全省有47个重点养猪场,约占总数的七分之一。其中,有3个拥有5万多个农场的养猪场和50个拥有1万多个农场的养猪场。2065人,超过500人。

根据数据,茂名高州市养猪最多,但化州养猪最多。从规模农场的比例来看,整个茂名仍以散客为主。以化州市为例。2013年,化州市拥有16,000多个养殖场,每年养殖50-500头生猪,占化州市养殖场总数的72%,但每年仅占其生猪的30%左右。根据2012年的数据,化州市有35,000多个生猪专业户,其中488户每年拥有1,000多头牲畜,20户每年拥有10,000多头牲畜。化州市也是广东省三大生猪生产先进县之一。

高州一直被认为是茂名养猪规模最大的地区。广东省300个重点养猪场中,茂名有45个,高州有16个。根据能够繁殖的母猪数量,茂名还有相当多的大型养猪场,母猪数量超过1000头。

目前,化州有4个养猪协会和4个养猪合作社。有200多家兽药商店和8家饲料厂通过了gsp认证。化州市有2个省级精猪精液供应单位。

动态保险制造商的渠道陷入困境

茂名养猪业在业余农民的支持下,去年经历了巨大的动荡。上半年,一方面,饲料和兽药生产商“买10送1”和“买1送1”疯狂促销,另一方面,经销商的信用积累。

浙江新威生物技术有限公司粤西地区经理尹锦程表示,茂名和湛江市的销售额目前约占公司在广东总销售额的40%。该公司2012年以腹泻疫苗进入粤西市场时,年销售额仅为15万元,到2013年已超过40万元。不止一家公司,在过去的两年里,腹泻疫苗在整个粤西市场的份额翻了两番。由于只有7家生产常规批号腹泻疫苗的厂家,技术还不成熟,市场竞争也不如其他疫苗。“尹锦程还认为,近年来整个市场的一个趋势是‘省模式的高价保险产品日益减少’主要原因是疫苗制造商的增加。在中国推广价格更高的疫苗必须更靠近终端,即渠道低于县级。

江苏南农高科技有限公司华南区经理张芝涛认为茂名可能只有20家经销商,《兽用生物制品经营许可证》。疫苗制造商在发展经销商方面面临更多困难,迫使一群制造商沉下渠道,实施“群体策略”。然而,密集开发成本非常高,一些价格相对较低的疫苗制造商负担不起。

四川纳比生物技术有限公司广东业务经理何容止认为,粤西化工产品的销售取决于能否赊销。化学药品生产企业产品的同质化一直是毋庸置疑的,营销方法不能打开“会议营销”的壁垒。"最有可能的营销创新是引入更多创新产品."他容止说

2013年,白沙河流域共有畜禽养殖场污染治理项目52个(其中高州市36个,茂南区16个)。高州市16个农场通过了减排认定,茂南区14个农场通过了减排认定。

关于关闭高州水库畜禽养殖场,高州市政府成立了7个工作组,正在全面组织关闭库区248个养殖场。截至7月底,211个国家签署了关闭协议。

环境保护的压力越来越大。化州市的养殖区将转移到化州市的中部和北部。化州市南部是一个人口稠密的地区,繁殖数量将得到适当的控制。

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你为什么后悔没有来博览会?

10月22日至23日,中粮集团特别安排的第三届华南(茂名)畜牧业博览会将在茂名化州市康静体育馆(化州市人民政府旁边)隆重举行。如果你不来,以下原因足以让你后悔:“3万多人次”2012年11月第一届牲畜交易会的参观者人数达到2万多,2013年第二届交易会的参观者人数超过3万。其中有许多来自其他地方的协会、合作社和大农场主。首次参展的企业会经常报告信息不够,名片会提前发放。至于有效观众,看看左边的茂名文化概况,你就会知道有不少!

百万份礼物

第一届牲畜交易会的五个展区(饲料、动物保护、设备、种猪、特种设备)总面积超过4000平方米,吸引了国内外110多家知名企业参展。为了满足更多企业在第二届会议上的需求,展览面积扩大到1万平方米,国内外165家知名企业竞相争夺霸权。第三届仍然有平方米的展览空间,共有200多个展位。

百万份礼物

每一个牲畜交易会,参与企业都提供利润来促进销售。除了不间断和频繁的抽奖之外,养猪、饲料喂养和设备喂养吸引了许多农民。今年,将会有更多的汽车交付,数百万人将会等着你。

意外的营业额

这是为了展示公司的形象,我不想赢回金牌。这是所有以前参加牲畜交易会的公司的反馈。在第一届牲畜交易会上,设备公司卖了几万元,饲料公司半天卖了几十吨饲料,养猪公司收到了1000多头猪的订单。第二场交易中,仅红云畜牧设备厂两天内就售出双胞胎饲料78万吨,现金交易量超过100万吨。

四大展览体验

迄今为止,我们已在主要养殖区举办了四次大型畜牧业博览会,分别于2012年11月和2013年10月在化州、2014年4月在广西玉林、2014年5月在肇庆举办,2014年10月,我们以丰富的经验再次来到化州。

在全面宣传博览会的前两个月,报纸、杂志、网站、微信等平台继续进行宣传。茂名所有养猪场必须走的道路上都挂着横幅。企业也独立宣传等等。世博会期间,20多名专业记者出现在世博会现场,视频、报纸、杂志和网站得到及时跟进。稍后会有后续反馈。

不再详细说明更多原因。你非常高兴来到现场。

电话:廖亚林邓晓祥金鹏

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