水滴筹沈鹏:纵情向前 中国“凯撒”

5月9日,北京放纵前进科技有限公司庆祝成立三周年。与“放纵前进”这个陌生的名字相比,公众似乎更熟悉它的品牌名称水滴公司(Waterdrop Company)。

6月12日,一个多月后,水滴公司完成了10多亿元人民币的第三轮融资,这是今年3月收到5亿元人民币的第二轮融资以来的又一笔大额融资。

这笔资金创下了今年互联网健康保险和健康保险融资的纪录,也让沈鹏更接近他将水滴变成中国版“凯撒医疗集团”的梦想。

会员定期向平台付费。平台根据成员人数向合作医疗机构支付预算,医疗机构负责为成员提供健康和医疗服务。闭环“凯撒医疗集团”模式通过降低同事的医疗费用提高了医疗服务质量。因此,它在许多欧美国家的医疗市场上立于不败之地,并奠定了大片土地。它的势头和一千年前席卷欧洲的朱利叶斯凯撒一样强劲。

沈鹏在清华五道口全球金融论坛保险之夜发表演讲

Top of Head“美国代表团前十大职员”开始创业,水滴互助网在100天内赢得100万用户,成为行业融资之王.《沈鹏与水滴》不可阻挡的势头也与朱利叶斯凯撒雄伟的山川有些相似。在ZAKER的摄像机前,沈鹏用他标志性的沙哑和高调的声音讲述了在苦涩但令人敬畏的路上滴水的故事。“做些伟大的事情”张爱玲说名声应该早点成名。沈鹏的想法也和我的一致:“志同道合的团队组建得越早越好。青春是有限的。在有限的青春里,我们应该找到并加入那些值得奋斗的人”。他的第一个名声也始于他创立沃特卢之前的7年。

沈鹏告诉记者,自他上大学以来,他一直是年轻人的麻烦制造者,试图加入海外留学机构,建立兼职俱乐部,巧妙利用获得顾客的低成本和学生对回报的低期望。沈鹏在同龄人中表现出罕见的商业头脑,并很快成为学校里的名人,但他并不满意。"这些项目让我觉得很成功,但毕竟是小规模的."

在这个时候,它正好与被称为推特中文版的范福关闭相吻合。其创始人、后来的美团创始人王星也在媒体上表示,他正在寻找下一次机会。因此,沈鹏主动搜索王星和他的团队的邮箱,并给他们团队中的几个人发了邮件。由于沈鹏的勇气和他过去的经历,他很快通过了面试,成为美国联赛的第10名雇员。

王星是此时沈鹏最有影响力的人。为了有一个前瞻性的眼光和建立一个稳定的团队,从王兴那里学到的两点直接影响了沈鹏后来创业的选择。

美团创始人王兴(左)是沈鹏遇到的第一个“大人物”。

沈鹏谈到他在美团的经历时,充满了感激之情。他认为美团时代培养了他身上企业家必备的素质。“他的战斗力和生活节奏在那个时候基本上得到发展,”沈鹏回忆说,在加入美团之前,他体重为132公斤。加入美团一年后,由于工作繁忙,体重下降到118公斤,这个数字几乎一直保持到现在。

虽然有很多工作,有志同道合的团队,但沈鹏总觉得自己精力充沛,甚至想尽可能节省睡眠时间,以便“思考更多能创造价值的事情”。这样,七年后,由沈鹏牵头的美国外卖业务从来就不是美国的第一家。

风在清平的尽头吹过。正当沈鹏沉浸在出售美国外卖食品的过程中,外面的世界正在悄然发生变化。2015年,烟雾成为那一年的高频热门词汇。人民温饱问题解决后,医疗保健的“风”席卷中国。

PM2.5,食品安全,以及他周围的几个同学和朋友相继病重。这三件事是沈鹏在回忆2015年时首先想到的,这也让他想起了埋藏在心中的悠久历史。

沈鹏阿特

电击烧伤了沈鹏上半身的一部分,导致昏迷超过一天。醒来后,沈鹏发现自己在烧伤病房。他周围的一些病人已经认不出来了。有些人甚至因为严重烧伤不得不被截肢。病人痛苦的哭喊声和面容在年轻的沈鹏心中留下了深深的印记。

在住院的八个月里,他目睹并感到不安的是,许多病人因家庭困难无力支付高额医疗费用,最终因病变穷。

尽管还年轻,沈鹏已经开始了他一生中第一次有意义的思考:生活的目的是什么?我将来能做什么来让我的生活更有价值?怎么做到这一点不是白活了吗?随着年龄的增长,这种哲学思想也被沈鹏总结为一句话:人生是不确定的,在有限的时间里生活一定更有意义。

水滴标志是沈鹏的日常服装。

2016年3月,美国外卖订单在一天内超过400万份。不到29岁的沈鹏最终做得很好。与此同时,经过近一年的深思熟虑,沈鹏认为健康产业已经到了一个出口,所以他决定离开他为之奋斗的国家,在一个他从未涉足的领域开始创业。

“事实上,我一直在密切关注医疗卫生领域。辞职意味着我觉得时机已经成熟。”根据沈鹏自己创业的计划,他认为在中国创业必须做“胜算更大、成功率更高的事情”。因此,有必要避免与巨人正面竞争和优化巨人业务内容的两个“致命”方向,而将重点放在“边际市场”和“社会意义”上,以便更接近成功。然而,医疗和保健,特别是互助和健康保险,符合沈鹏确定的两个主要因素。

“互联网技术被用来帮助更多的人在健康时获得安全保障,并在生病时获得足够的医疗资金”。凭借这种美好的愿景和使命,以及他以前在美国的声誉,沈鹏说服了来自山东老家的父亲,并吸引了众多投资者的注意。IDG资本、高蓉资本、腾讯和皇家基金……在此期间,沈鹏几乎每天都有至少三家投资机构。

当年5月,沈鹏创办的水滴公司赢得了5000万天使投资,其第一笔网上业务是水滴互助。

沈鹏在“30岁以下青年企业家峰会”上的讲话互助模式起源于美国。在互联网时代,网络互助模式是基于情景大数据的互助社区,旨在解决面临重大疾病的用户的医疗经费问题。简而言之,水滴相互帮助,将不同年龄组的人分成不同的保护池。参与者需要支付相应的费用。如果他们身患重病,他们可以获得数十万至数百万不等的救济金额,这笔金额将由保护基金成员平均分担。

以中青年抗癌互助项目为例,该项目要求参与者年龄在18至50岁之间,身体健康。参与者只需预先存储9元,在等待180天后即可加入。在互助期间,如果计划参与者生病,参与者将获得由其他参与者共同提供的总计高达30万元的援助。

前美团10号的“美团逻辑”回忆起他创业的早期,沈鹏说,“这并不难,但比想象的要曲折得多”。据早前进入水滴的前美团员工称,沈鹏在创立水滴时留下了很多美团的“痕迹”:例如,公司名称“沉湎于前进”就是王兴座右铭“不爱过去,沉湎于前进”的后半部分;例如,沈鹏在日常开支上对自己相当“吝啬”,几乎没有什么高消费,这也与王星非常相似。此外,无论是在日常生活中还是在采访中,沈鹏通常都会穿印有滴水标志的帽子衬衫或t恤。

被湖滨大学录取后,沈鹏认为住宿费太高,想和同学们“争房”,规定水滴高级管理人员吃饭的平均每人不得超过80元.沈鹏认真地把“节俭”写进了公司的价值观,他认为“水滴石穿”

同年8月19日,“水滴互助”迎来了100万用户,成为中国第一个拥有数百万用户的独立互助保障平台。2017年1月,水滴护理基金升级为水滴基金。重病患者或其家庭成员只需点击公开号码即可发起募捐并提交疾病信息。在相应的工作人员审阅完他们的资料后,患者的亲友和不知名的网民可以向微信捐款。

沈鹏登上“中国福利公司”的平台,解释该公司如何利用商业模式解决社会问题。

从那时起,沃特卢三大业务中的两大业务已经基本成形,用户增长迅速,在拐角处超车的趋势微弱。

卓越模式无疑是一把双刃剑。当用户在市场上收获时,不可避免地会带来问题和误解。经过最初阶段的惊讶和强调,“涉嫌欺诈捐赠”和“如何在不收取手续费的情况下获利”?各种各样的疑虑一度将水滴推到最前沿。

消除误解是沈鹏回忆创业时想到的最困难的事情之一。谈到外界的疑虑,被员工普遍评价为开朗乐观、很少抱怨的沈鹏仍然有些失望。

时间到了2018年。两岁半的肖凤雅被诊断患有视网膜母细胞瘤。她的母亲在滴液芯片等平台上发起了15万次求助。然而,从那以后,大五报告说这是一项欺诈性的捐赠,指控她母亲用女儿的救命钱治疗她儿子的唇裂。当时,舆论一片哗然。滴液芯片作为平台一方,由于审查不严,也被认为是“恶人”的“帮凶”。

沈鹏纠正活动中的错误?第一次冻结捐赠?与这两种传统方法相比,沈鹏和戴普选择冷静面对。那天晚上,他们成立了一个特别小组,连夜赶到现场进行调查。"他们穿破了鞋子和嘴巴。"在寻求相关医院、公安机关和当事人亲属的确认后,沈彭发的微博澄清了事件的真相。原来,这笔好钱没有被用于其他目的。唇裂治疗的资金来自另一个基金会的定向补贴。舆论风暴最终消散了。

志同道合的人可以放纵自己前进。

公众的疑虑可以通过陈述事实来消除,而投资者的担忧可以通过沈鹏的远见和情感逻辑来消除。

根据沈鹏的计划,水滴基金(Waterdrop Fund)定位为社会企业,而不是公益基金会,所以注册时并不是注册为非营利组织,而是商业公司,这注定了公司的存在需要风险资本。

公共福利和商业,当这种看似矛盾的逻辑与沃特卢公司相结合时,它注定比普通公司更难运作。

沈鹏分享水滴公司的商业发展

沈鹏承认水滴公司在最初几年并不打算赚钱,无论是基于商业逻辑还是价值观。因此,泪珠芯片不仅在中国开创了无需手续费就能为严重疾病筹集资金的模式,而且简化了筹资流程。不像同类产品的用户必须绑定手机才能捐赠的模式,他们只要有微信就可以捐赠。“中国是一个礼仪之邦,在他们的生命得到拯救之前,中国公民永远不会低头筹款来拯救他们的生命。我们怎么能不羞于在这个时候使用他们救命的钱呢?”

这种温柔的模式在用户数量和口碑上都带来了双重收获,但在许多投资者眼里,情况就不同了。

根据沈鹏的说法,当时许多想滴水的公司都是传统行业的老板。最常被问到的问题是“水滴什么时候开始赚钱,什么时候上市?”但是当沈鹏如实回答他短期内不打算公开时,他们摇摇头离开了。“创业还是注重志趣相投,人人同心同德才能成功”。面对质疑,沈鹏仍未改变初衷,坚持将水滴变成非营利企业。

腾讯创始人马花藤(左)伸出了一个橄榄色胸罩

这场战斗之后,沈鹏不仅没有改变主意,还坚定了公司“造福大众”的决心。

顺风强行把我送到青云。2017年,基于微信主导的社交软件的下沉,345个一线城市下沉的市场用户开始被移动互联网覆盖。

借助这股“好风”,水滴筹款和水滴互助共同深化线下团队,345线城市、村庄、城镇等急需医疗资金和优质医疗服务的用户立即被水滴公司覆盖,成为下沉市场的代表企业。

数据显示,水滴公司76%的筹款用户来自三、四、五级城市,72%的捐款用户来自三、四、五级城市,77%的互助用户来自三、四、五级城市。

在低迷的市场中获得大量用户后,“一而再、再而三青春”沈鹏开创了新的“一而再、再而三”开展网络保险业务。传统的保险业务往往采用“代理模式”。高额佣金是保险公司赚钱的主要手段,这也注定了他们的大部分产品价格昂贵,难以覆盖低迷的市场。然而,传统的网络保险主要依靠淘宝等消费场景进行分销,用户粘性差。

沈鹏向观众介绍了水滴基金的相关信息。

作为回应,熟悉下沉市场的水滴保险试图通过降低成本差异来激发用户自愿购买的欲望。“我们让保险公司接触下沉市场的用户,保险公司为这些用户提供性价比更高、保险更方便、成本更低的特殊产品”。

2018年6月,水滴公益和腾讯公益等20家机构共同入选民政部指定的互联网公共筹款信息平台名单,也是名单上最年轻的公司。

10月份,个人大病救助网络三大互联网服务平台爱心基金、光松基金、水滴基金,同一天在北京联合发布自律建议和自律公约,共同加强平台自律管理,提升风险防范水平,明确提出抵制通过造谣、炒作、制造“悲剧”、践踏求助者尊严传播个人大病救助信息。

截至今年6月,滴水基金累计筹资金额已达200亿元,2.5亿多爱心人士支持平台救援项目;水滴互助组织已经向4100多个患病家庭发放了超过5.6亿元的互助资金。水滴保险商城保证用户超过1200万

亮点,让沈鹏和团队对下一阶段的旅程更有信心。

水滴三周年之际沈鹏和员工的照片

在过去的演讲和媒体采访中,沈鹏不止一次透露他想把水滴变成“中国凯撒医疗集团”。

所谓凯撒医疗集团模式(Caesar medical group model)就是指会员向保险公司支付固定保费,保险公司根据会员人数向医疗机构支付年度预算,医院将为会员提供健康管理和医疗服务。但是,由于费用是固定的,医生的收入一般是固定的,医生也会更加关注员工的职业安全和日常保健,从而降低员工的整体医疗成本,使三方共同获利。

通过与沃特卢公司的比较,不难发现沃特卢公司目前在医疗方面存在差距。对此,沈鹏表示,目前公司已经与企鹅博士、春雨博士等医疗领域的朋友进行了协商,并计划共同改善在线诊疗服务。与此同时,该公司还与保险机构合作,推出覆盖范围更广、最高达80岁的保险服务。“我们希望在未来,将会有更少的‘提高’业务和更多的‘保护’业务。”

6月12日,在水滴2019全球合作伙伴大会上,水滴保险公司宣布了一项新的品牌升级计划。水滴保险中心将扩大和深化我

“不管你挣多少钱,你都不能被称为企业家。湖边的学生应该能够看到理想主义、国家、模式和国内外的感受。”马云在今年三月新生第五学期开学典礼上说了这些话。作为本学期的学生,沈鹏坐在观众席上听马云的演讲。今天,沈鹏继续以水滴的模式实践马总统的期望。

“不要爱上过去,沉溺于过去”。在水滴公司成立三周年之际给所有员工的内部信件中,沈鹏再次采纳了王星的座右铭。然而,这一次,他为水滴的未来增加了更多自己的计划。“我相信有一天,水滴公司所做的事情能够与城乡居民的基本医疗保险和大病保险形成合力,让更多的人能够被保险和治愈。我希望未来有更多志同道合的同事聚在一起,一起走过未来几十年痛苦但更可怕的旅程!让我们利用互联网技术帮助广大人民获得医疗保健,保护亿万家庭!”

来源:ZAKER Hotspot工作室热爱青年

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